La empresa Prolibu da algunas claves para mejorar la productividad en los procesos de ventas de as compañías
Por: Redacción 360 Radio
Prolibu, la compañía que crea propuestas comerciales, estandarizadas y formuladas por agentes comerciales o robots, con capacidad de predicción del verdadero interés de compra del cliente, explica cuáles son las claves para alcanzar el éxito de la fuerza comercial.
La empresa explica en primera instancia que un vendedor productivo es aquel que logra mayores resultados en ventas, dado esto, muchas empresas en la búsqueda de mejores resultados han volcado sus estrategias de ventas a los mecanismos de automatización de procesos, lo que ha dado como resultado un aumento en la productividad, según los datos entregados por la compañía.
Aún así, hay muchos factores que determinan el éxito de una estrategia entre los que se encuentran: la eficiencia en tiempo del equipo comercial, a través de su gestión, la mejora en la conversión de oportunidades a cierres y la sinergia de trabajo del equipo con sus pares y demás áreas de la compañía. Por tanto, Prolibu entregó algunas recomendaciones para mejorar la fuerza comercial en las empresas, las cuales son:
- Realizar reuniones constantes con el equipo de trabajo: es importante asignar reuniones de 10 minutos diarios para activar al equipo, más 30 minutos semanales para planear actividades claves, esto es importante ya que permite identificar anticipadamente las tareas a realizar entre semana para generar nuevos clientes.
- Mide los resultados y la gestión: los líderes comerciales deben determinar las acciones y fijar metas para su equipo, haciendo un seguimiento constante que le permita conseguir esos resultados planteados.
- Diseña un plan de desarrollo para el equipo: con los resultados sobre las variables se optimiza el proceso que más esfuerzos le toma al vendedor, revisando la mejor manera para llevarlo a cabo.
- Determina la priorización de tiempo para cada tarea: el reto de los líderes de los equipos es definir el espacio adecuado para que los vendedores desarrollen esta actividad.
- Diversifica los canales para contactar a los clientes: no apegarse a un canal y en su lugar diversificar el contacto con los clientes, ahí está la clave, pues en promedio para los negocios B2B el vendedor debe hacer seis contactos después de creada la cotización para cerrar el negocio.
Finalmente, Juan Carlos Prieto, Founder & CEO de Prolibu, enfatizó, «actualmente las empresas deben adaptarse a nuevos entornos digitales para estar vigentes, y más en la fuerza comercial, donde gracias a la automatización de estos procesos a través de la tecnología no solo se minimiza el tiempo, también reduce costos, aumenta la productividad, genera confiabilidad y rendimiento. En Prolibu nos encargamos de cubrir las necesidades de esta área a partir de la entrega de herramientas para optimizar su trabajo y así dar una respuesta oportuna frente a las necesidades del cliente y sus usuarios».
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